chez moi
Le fonctionnement de notre cerveau


Polycop distribué après un cour de vente aux BTS Tourisme du Lycée Hôtelier de Marseille.

Merci aux nombreuses sources que j’aurais du noter.




COMMENT JE FONCTIONNE ?

Notre cerveau est constitué de trois couches superposées au cours de l'évolution :

LE N
ÉOCORTEX           
Conscience Intellectuelle
Verbal, Langage, Symbolisme
               
LE LIMBIQUE       
Conscience
émotionnelle
Non verbal, Adaptation au milieu, Actions - Pulsions

LE REPTILIEN           
Conscience physique
Non verbal, Instincts




LE CERVEAU REPTILIEN

Instinctuel, siège de la conscience physique, le fondamental, la protection de l’espèce, la survie, boire, manger, se reproduire, l’agressivité, la défense du territoire, l’identité.

Les êtres humains avaient, à l'origine, essentiellement un premier cerveau reptilien dont l'homme conserve encore bien des instincts de base (dont l'instinct de conservation).

Il est la source des comportements primitifs qui répondent à des besoins fondamentaux comme la sauvegarde de l'individu et de l'espèce.

Ces comportements sont incapables d'adaptation et restent insensibles à l'expérience du fait que le cerveau primitif n'a accès qu'à une mémoire à court terme. Une même stimulation produira toujours le même effet.
Exemple : la fuite inscrite héréditairement dans chaque individu est un mécanisme nécessaire, imparable, stéréotypé.

Il correspond à notre univers non-verbal de gestes et comportements automatiques.  Il est le lieu de la routine, des itinéraires fixés à l'avance, des rituels, cérémonies… De ce fait, le " langage reptilien " est essentiel dans les relations humaines ». 



LE CERVEAU LIMBIQUE

Ou Cerveau paléomammalien (système limbique)

Émotionnel, siège de la conscience émotionnelle. L’adaptation à l’environnement, la mémoire à court terme, le ressenti de l’instant.

Superposé au cerveau reptilien, le cerveau limbique est le fruit d'une évolution beaucoup plus tardive. Le rat n'a qu'un cerveau reptilien et limbique, à peine un cortex, le chat aussi (avec un début de cortex).

Comme le cerveau reptilien, il ne s'exprime pas verbalement mais peut exciter le cortex qui lui s'exprime par la parole.

Sa fonction essentielle est la survie par une bonne adaptation à l'environnement social : empathie, statut social,  intégration à un groupe, convictions et croyances, sentiment de sécurité... C'est aussi le lieu des mécanismes de motivation, réussites et échecs, plaisir et déplaisir... 



LE NÉOCORTEX

Ou Cerveau mammalien

Intellectuel, siège de la conscience intellectuelle. La mémoire à long terme, les fruits de l’apprentissage.

Chez les mammifères supérieurs, le cortex s'est développé vers l'arrière, enveloppant tout le système limbique d'une couche épaisse de neurones aux ramifications complexes.
 
Il a pris dans l'espèce humaine, un développement considérable dans les régions orbito-frontales qui permettent un moyen d'association des éléments mémorisés. L'homme peut recombiner ces éléments mémorisés d'une façon différente de celle par laquelle ils nous ont été imposés par le milieu ; le cerveau peut alors créer des structures nouvelles, "les structures imaginaires" (H. Laborit). 

Il représente la conscience, la capacité symbolique (capacité de remplacer certaines choses par d'autres), le langage, base de la pensée abstraite. Seul le cortex a cette capacité : c'est pour lui un moyen de gérer les autres cerveaux plus anciens. Il correspond au stade de la reconnaissance de l'objet comme réalité externe dans un espace donné. La manipulation des concepts, de l'abstraction par les systèmes associatifs, la prise de distance par rapport à l'objet donne à l'homme des possibilités presque infinies de création.




LE CERVEAU DROIT ET LE CERVEAU GAUCHE

Le cerveau humain est divisé en deux hémisphères :

Attention : nous n'avons pas deux cerveaux, l'un à droite, l'autre à gauche. La terminologie cerveau gauche, cerveau droit est donc une approche fonctionnaliste et métaphorique.

Vous rencontrerez des personnes à dominance du cerveau droit, les latins, et d’autres à dominance du cerveau gauche, les japonais par exemple.

Chacun d'entre nous, a une partie qu'il utilise plus que l'autre, la droite pour l'écrivain, la gauche pour les comptables. La prédominance de l'une ou de l'autre s'entend dans le langage et les comportements de votre interlocuteur.

 

LE CERVEAU DROIT

Á droite : l’artiste.

La création, l’action, l’intuitif, le siège des processus symboliques et analogiques.

C’est de lui que tout part car tout est créé par la pensée avant d’apparaître dans la matière.

L'hémisphère droit est très doué pour les choses concrètes, la visualisation d'une image ou d'un objet, des opérations en parallèle, la perception que l'on a de soi-même ou une vue d'ensemble. Il est qualifié de visuo-spatial.

L'hémisphère global (situé généralement à droite) s'active chaque fois que nous :
traitons une information dans sa globalité, simultanément,
pratiquons une activité artistique : couleurs, images, symboles, rythmes sont des moyens d'expression de cet hémisphère,
percevons des émotions dans le langage de notre interlocuteur…

Le cerveau droit gère les images, il est synthétique, global. Il fonctionne non pas avec les codes mais avec les analogies, il est le lieu  du concret, du palpable, de l'action. Une personne "cerveau droit" utilise volontiers les comparaisons et les métaphores. C'est le lieu de l'intuition, de la créativité. L'approche est plus axée sur les ensembles: métaprogramme global, similitude.

Caractéristiques : 
Visuel (gère les images), hypermétrope, divergent, synthétique, concret, émotionnel (intuitif), spatial, analogique (sensible aux ressemblances), subjectif, passif, décontracté, déprimé, parasympathique, oppositionnel, gestaltique/simultané, intuitif, artistique, psychique, extraverti, goût des ensembles (images globales), démarche inductive, aime le concret, l’action, intuition, estimation, exprime librement les sentiments, souple et spontané, orienté sentiments/expériences, orienté vers le présent, fluidité et mouvement.

Votre discours doit faire appel à son imaginaire, vous lui vendez du rêve, de l’émotion, du ressenti.

(Prochain polycop : comment créer la relation).


 

LE CERVEAU GAUCHE

Á gauche : le scientifique.
Le rationnel, le siège du langage et des processus logiques.

Un cerveau gauche est axé sur le raisonnement, la capacité d’analyse cartésienne, les chiffres, les faits, la matière, la terre, ce qui est.

L'hémisphère gauche est très doué pour tout ce qui nécessite une perception rapide et séquentielle, la manipulations de concepts abstraits tels que les mathématiques, des opérations de précision ou de structuration. Il conserve les informations verbales et sonores. Il est qualifié d'auditivo-temporel.

L'hémisphère langagier, logique, (situé habituellement à gauche) est sollicité chaque fois que nous : traitons une information de manière séquentielle, dans le détail, parlons, écrivons, comptons, lisons, analysons…

Une personne très "cerveau gauche" est logico-déductive, analytique, digitale, rationnelle, à l'aise avec la théorie. Le cerveau gauche gère le langage, les codes. C'est le lieu de l'abstraction. L'approche est axée sur les détails: métaprogramme spécifique, différence.     

Caractéristiques :
auditif (gère les mots), myope, convergent, analytique, abstrait, rationnel, temporel, digital (sensible aux différences), objectif, actif, tendu, euphorique, sympathique, propositionnel, séquentiel/linéaire, mental, scientifique, logique, introverti, goût des détails, démarche déductive, est à l’aise avec ce qui est théorique, analyse, traitement linéaire, contrôle l’expression, ses sentiments, planifié et structuré, orienté langage, orienté vers l’avenir, technique.

Votre discours doit faire appel à sa logique (et pas à la logique, car il faudrait trouver un être qui le soit vraiment). Vous lui vendez de la technique, de la précision, de la rigueur, la réalisation d’objectifs clairement définis.








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